IT・SaaS向けテレアポ「クロージング」トーク100本
IT・SaaSの企業へ電話営業をかけるときの「クロージング」の実例集です。AI電話営業システム「テレアポ無双」が実際の会話に使っている10,000本の営業ナレッジから、クロージングに使える100本を公開します。そのまま台本に使えます。
01 〇月〇日の午前中で15分ほど、オンラインでデモ画面をご覧いただくのはいかがでしょうか？
02 貴社の業務フローを伺い、弊社SaaSで月間20時間削減できた他社事例を15分でご紹介できます。
03 現在ご利用中の〇〇ツールと比較し、弊社製品がどう貢献できるか、来週30分Web会議でご説明させてください。
04 来週水曜か金曜の午後、どちらか30分お時間を頂戴し、貴社に合わせた活用プランをご提示できます。
05 御社内で検討を進める上で必要な情報や事例を、Web会議で15分ほどご提供させていただけませんか？
06 今すぐのご導入でなくても、貴社の〇〇に関する課題を10分お伺いし、情報交換させていただくのはいかがでしょう？
07 導入事例集をメールで送付後、来週中に5分ほどお電話で内容についてご質問にお答えできますが、いかがでしょうか。
08 無料トライアルの設定方法を30分、オンラインでご案内できます。導入前の効果検証にお役立てください。
09 貴社の〇〇部門で抱えている課題について、より具体的な解決策を15分お話しする機会を頂けませんか？
10 同業他社様では3ヶ月で導入効果を実感されています。貴社での適用可能性を30分Web会議でご案内できます。
11 意思決定に際し、必要な情報やデータについて15分ほどヒアリングさせて頂き、具体的な提案書を作成させてください。
12 もし予算感でご懸念があれば、初期費用と運用コストについて30分お話しし、概算をお伝えすることも可能です。
13 今週中に30分、貴社のご要望に合わせたカスタマイズの可能性について、専門の担当者からご説明させてください。
14 まずは資料をご覧いただき、来週中に5分ほどお電話で簡単な疑問点にお答えするお時間を頂戴できますか？
15 複数部署での活用を見据え、関連部署のご担当者様も交えて30分、オンラインで意見交換させていただけませんか？
16 来週の午前中で15分、導入企業様からよくいただく質問とその解決策を、具体的にご説明させていただきます。
17 現在お悩みの〇〇の業務効率化について、専門家が30分、具体的な改善ステップをオンラインでご提示できます。
18 今月中にお申し込みの場合、初期費用半額キャンペーンを適用できます。まずは機能面を30分ご案内させてください。
19 貴社のDX推進に向け、弊社SaaSがどう貢献できるか、30分オンラインでロードマップ例をご紹介させてください。
20 今週と来週でご都合の良い日時を2〜3候補教えていただけますでしょうか。それに合わせて調整させていただきます。
21 〇月〇日午前10時にWeb会議で詳細をご説明できますが、ご都合はいかがでしょうか？Zoomリンクは追ってメールします。
22 現在の課題「データ入力工数30%削減」に特化し、弊社のSaaSでどのように自動化できるか、次回デモで具体的に提示させてください。
23 他社様では導入後、月間残業時間が平均15時間削減できた事例もございます。貴社での具体的な削減効果を試算させていただけませんか？
24 競合製品にはないAI自動レポーティング機能が、意思決定のスピードを20%向上させます。この点に絞って次回詳しくご説明しましょうか？
25 導入は最短2週間で可能です。まずは初期設定のサポート体制や必要なデータ移行について、次回の打ち合わせで詳細を共有させてください。
26 30日間の無料トライアルで、実際の操作性やチームでの連携効果をお試しいただけます。導入後のオンボーディングも手厚くサポートします。
27 もし上長様もご関心をお持ちでしたら、次回のデモに同席いただき、費用対効果について直接ご説明する機会をいただけませんか？
28 現在、初期費用半額キャンペーンを実施中ですが、今月末までの適用です。具体的な導入スケジュールと合わせてご検討いただけますでしょうか？
29 貴社が想定されている年間IT予算の範囲内で、最大の効果を得られるプランをご提案できます。具体的な予算感を少しお伺いしてもよろしいですか？
30 弊社の事例集や、貴社の業種に特化した課題解決提案書をメールでお送りしましょうか？目を通された後に改めてご連絡いただけますと幸いです。
31 貴社の「〇〇機能」へのご要望を伺いました。次回の打ち合わせでは、そのカスタマイズがどのように実現可能か、技術担当も同席させましょうか？
32 導入後は、営業会議でのレポート作成時間が月間5時間削減され、戦略立案に集中できるとのお声をいただいております。このイメージをご共有したいです。
33 次回のデモでは、貴社の「リード獲得効率10%向上」という目標達成に向け、弊社のAIツールが具体的にどう貢献するかを深掘りさせてください。
34 「既存システムとの連携が不安」というお声はよくいただきます。弊社のAPI連携事例や具体的な連携手順について、次回詳しくご説明させてください。
35 現状では急を要しないとのことですが、来年度の予算策定前に情報収集として一度、約30分のデモをご覧になりませんか？
36 このシステムは営業だけでなく、マーケティング部やカスタマーサポート部にもメリットがあります。次回、他部署への展開例もご紹介しましょうか？
37 まずは小規模なチームで、弊社のSaaSを1ヶ月間、無料で試用してみませんか？実際の業務での効果を実感いただくのが一番かと存じます。
38 社内で情報共有される際に役立つ、弊社の紹介動画やコンパクトな資料をご用意できます。お送りしてもよろしいでしょうか？
39 これまでのご説明で、弊社のSaaSが貴社の課題解決に繋がりそうか、現時点でのご感触を正直にお聞かせください。それを踏まえ次をご提案します。
40 本日はありがとうございました。今後のご連絡は、このお電話番号か、先ほどお伝えしたメールアドレスのどちらがよろしいでしょうか？
41 デモ設定の際、「貴社〇〇課題解決に繋がる具体的な活用例を15分でご紹介可能です。来週火曜か木曜はいかがでしょう？」と具体的なメリットと日程を提示します。
42 「資料送付後、ご不明点解消と貴社への適用イメージを深めるため、10分程度のお電話を設定させていただけますでしょうか？」と次の一手を明確にします。
43 「他社製品と比較検討中とのこと、当社の〇〇（AIによる自動化）が貴社課題解決に特に有効です。具体例で15分ご説明させてください。」と差別化ポイントを提示。
44 「今回のソリューションは〇〇部門の生産性向上に直結します。次回は〇〇様（決裁者）もご一緒に、30分程度ご参加いただけますでしょうか？」と決裁者巻き込みを促します。
45 「導入費用のご懸念、承知いたしました。平均〇ヶ月で〇〇%のコスト削減効果が見込めます。具体的なシミュレーションを15分で提示できます。」と費用対効果を具体的に示します。
46 「既存システムとの連携は、APIにより平均2週間で完了します。専任担当が導入をサポートするので、ご安心ください。」と導入障壁を下げます。
47 「トライアル後、導入に至らなかった要因を15分でヒアリングさせていただけますか？今後のサービス改善に役立てたいです。」と丁寧なヒアリングを試みます。
48 「来週でしたら、火曜日14時か木曜日10時が比較的空いております。貴社のご都合の良いお時間をお聞かせいただけますでしょうか？」と複数日程提示で選択肢を与えます。
49 「本日はお忙しい中ありがとうございました。〇〇について、資料をメールで送ります。〇日までに一度目を通していただけると幸いです。」と次の行動を促します。
50 「現時点でのご導入は難しいとのこと。今後の情報収集として、弊社ウェビナーや事例集のお知らせをメールで送付してもよろしいでしょうか？」とナーチャリングに繋げます。
51 「セキュリティ面はISMS認証取得済です。データは国内データセンターで厳重管理しており、詳細資料もご用意しております。」と安心材料を提示します。
52 「今回の課題は〇〇様も関心がおありとのこと。次回は〇〇様も交え、導入ステップを30分でご説明させていただけますか？」とキーパーソンへのアプローチを促します。
53 「今すぐに必要ではないとのこと、承知しました。半年後に改めて〇〇に関するアップデート情報をご連絡差し上げてもよろしいでしょうか？」と再アプローチの許可を得ます。
54 「このSaaSは〇〇業界で多くの導入実績があります。貴社と同規模の〇〇社様の成功事例を〇つご紹介できますがいかがでしょう？」と具体的な事例で信頼性を高めます。
55 「〇〇の技術的なご質問、弊社エンジニアが15分で直接ご説明できます。来週のどこかでお時間をいただけますでしょうか？」と専門家介入を提案します。
56 「導入サポートは、専任のカスタマーサクセスが定着まで無償で支援します。平均3ヶ月で活用レベルが向上します。」と手厚いサポートを強調します。
57 「予算がネックとのこと、初期費用を抑えたスモールスタートプランもございます。月額〇〇円からですが、ご関心ありますか？」と柔軟な提案をします。
58 「現在のシステム運用で〇〇な課題とのこと。弊社の〇〇機能で年間〇〇時間の業務削減が可能です。」と具体的な効果を数値で示します。
59 「デモ後、〇〇機能にご興味いただけたとのこと。次は具体的な導入フローと、貴社に合わせたカスタマイズを30分でご説明させてください。」と次のステップを提示します。
60 「導入前に運用チームへの説明が必要とのこと、弊社が資料作成を支援し、合同説明会を30分で開催することも可能です。」と導入支援を具体的に提案します。
61 貴社〇〇部門の課題解決に特化したデモを、来週水曜午前中に30分程お見せするのはいかがでしょうか？
62 まずは貴社向けのカスタマイズ資料を今からメールします。ご確認後、来週金曜に5分程お電話できますか？
63 具体的な利用イメージを掴んでいただくため、弊社のプロダクトツアーにオンラインで20分ご参加いただけますか？
64 先程のお話から、〇〇のシステム連携が課題とのこと。弊社のAPI連携機能で、月間〇時間削減可能です。
65 〇〇業務の効率化は重要課題と伺いました。弊社導入企業は平均30%コスト削減。詳細をお聞かせいただけますか？
66 類似企業様では、導入後3ヶ月で〇〇業務の工数が20%削減できました。貴社でも同様の効果が見込めます。
67 多くのIT企業様が、弊社のSaaSで情報共有の遅延を月間10件以上削減されています。この点ご興味ありますか？
68 他社製品と比較し、弊社の〇〇機能はUIが直感的で、導入後の定着率が平均15%高いと評価されています。
69 導入コストへのご懸念ですか？初期費用はかからず、月額費用も〇〇円から。まずはトライアルからいかがですか？
70 IT部門との連携がご不安ですか？弊社の専任担当が導入から運用までしっかりサポートいたしますのでご安心ください。
71 本件、〇〇様が部署内でご検討される際、どのような情報があれば進めやすいですか？資料と併せて提供します。
72 〇〇様の上長様へご説明される際、要点をまとめた資料を別途作成し、明日午前中までにお送りしましょうか？
73 差し支えなければ、貴社の〇〇部門のご担当者様にも、情報共有のため同席いただくことは可能でしょうか？
74 お忙しい中恐縮ですが、わずか10分で貴社の〇〇課題解決のヒントをお伝えします。明日午後はいかがでしょうか？
75 短時間で弊社のSaaSが貴社に合うか判断できるよう、重要機能を3分動画にまとめました。今すぐお送りします。
76 現在、新規ご契約のお客様限定で、初期設定費用無料キャンペーンを実施中です。今月一杯で終了となります。
77 多くの企業様からお問い合わせを頂いており、来週までのデモ枠は残り3枠です。ご都合の良い日時を教えていただけますか？
78 〇〇様は、現在の〇〇ツールに対し、具体的にどのような改善点があれば導入をご検討いただけますか？
79 〇〇様のお悩み解決に繋がるか、15分で具体事例を交えてご説明させていただけませんか？
80 まずは貴社向けのカスタマイズデモを20分実施後、質疑応答で〇〇様の疑問点を全て解消させていただけませんか？
81 「〇月〇日（〇）の午前か午後、どちらがお打ち合わせにご都合よろしいでしょうか？」と具体的に日程を絞り、二者択一で提案しましょう。
82 「御社の課題解決に役立つ具体的な事例を、デモでお見せしたいのですが、来週木曜か金曜でご都合いかがでしょうか？」と、デモの価値と候補日を提示しましょう。
83 「本件について、もう少し詳しくご説明するお時間を15分いただけませんでしょうか？来週水曜午前か、金曜午後が候補です。」と、短時間で具体的な機会を提案しましょう。
84 「まずは弊社の導入事例集をメールで送付し、後日、ご不明点がないかお電話でフォローアップさせていただくのはいかがでしょうか？」と、段階的なステップを提案しましょう。
85 「御社の〇〇（課題）を解決するソリューションとして、無料トライアルを30日間ご提供できます。まずは詳細資料をお送りしましょうか？」と、具体的なメリットと次の一手を提示しましょう。
86 「もしご関心をお持ちいただけたようでしたら、来週中には一度、オンラインでサービス画面をお見せできればと思います。〇時以降はご在席でしょうか？」と、具体的なデモと時間帯を確認しましょう。
87 「本日は貴重なお時間をいただきありがとうございます。次回のステップとして、御社の運用状況をヒアリングさせていただくお時間を30分いただけませんか？」と、次の商談の目的を明確にしましょう。
88 「今回のSaaS導入で、御社の月間〇時間分の業務効率化が見込めます。この効果について、一度詳細をオンライン会議でお話ししませんか？」と、具体的な効果を数字で示し、次のステップへ促しましょう。
89 「御社の事業規模を考えると、このツールで年間〇万円のコスト削減効果が見込めます。この点について、来週一度詳細をご説明するお時間はいかがですか？」と、コストメリットを提示し、商談を促しましょう。
90 「資料をご覧いただいた上で、もしご興味があれば、弊社の担当者から改めてご説明させていただきます。ご希望の曜日や時間帯があればお教えください。」と、相手の意向を尊重しつつ、次へ繋げましょう。
91 「本日のお話を受け、来週〇曜日までには御社向けの簡易提案書を作成し、オンラインでご説明する機会をいただけませんか？15分程度で結構です。」と、相手に合わせた提案と時間を提示しましょう。
92 「今回お話しした機能〇〇（具体的な機能）について、実際の画面でデモをご覧いただくと、より具体的にイメージできるかと思います。来週火曜の午前か午後、どちらがご都合良いですか？」と、具体的な機能に焦点を当ててデモを提案しましょう。
93 「御社でご検討されている〇〇（他社サービス名）と比較して、弊社のSaaSは〇〇（優位性）で上回ります。この点について、一度ご説明するお時間をいただけませんか？」と、競合との比較優位性を強調し、商談を促しましょう。
94 「まずは現状の課題を深掘りするため、御社の〇〇部門の責任者の方と、来週中に短時間でもお話できる機会はございますか？」と、キーパーソンとの接触機会を具体的に提案しましょう。
95 「この度ご紹介したSaaSは、御社の〇〇（業務）の工数を大幅に削減できます。具体的な削減額をシミュレーションするため、簡単なヒアリングのお時間をいただけますでしょうか？」と、削減額のシミュレーションを切り口に、次のステップを提案しましょう。
96 「来週、弊社から〇〇（サービス名）の活用事例ウェビナーを実施します。まずはそちらにご参加いただき、詳細をご確認いただくのはいかがでしょうか？」と、ウェビナーへの誘導を提案しましょう。
97 「御社のような〇〇業種の企業様ですと、初期導入費用は平均〇〇万円程度です。これについて、具体的な内訳をご説明するお時間を30分いただけませんか？」と、費用感を具体的に示し、詳細説明の機会を提案しましょう。
98 「ご多忙のところ恐縮ですが、今回のお話について、社内で共有するために資料送付と、数日後の簡単な確認のお電話をさせていただくのはいかがでしょうか？」と、情報共有とフォローアップの機会を設定しましょう。
99 「もし、導入に向けた具体的なご相談が必要でしたら、来週〇日（〇）〇時に、弊社担当からオンラインでご案内できます。いかがでしょうか？」と、具体的な日時と担当者を明示し、導入相談を促しましょう。
100 「本日はありがとうございます。次回は、御社の状況に合わせた最適なプランをご提案できるよう、来週〇曜日の〇時に再度お電話させていただくのはいかがでしょうか？」と、次回アクションの内容と日時を具体的に提案しましょう。
このトークを、AIが電話で話します。
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