士業（会計・法律）向けテレアポ「切り返し」トーク60本
士業（会計・法律）の企業へ電話営業をかけるときの「切り返し」の実例集です。AI電話営業システム「テレアポ無双」が実際の会話に使っている10,000本の営業ナレッジから、切り返しに使える60本を公開します。そのまま台本に使えます。
01 「今お忙しい中恐縮です。先生方が日々『顧問先対応』に費やす月5時間の削減に繋がる情報ですので、もし差し支えなければ今30秒だけお耳を拝借できますでしょうか？」
02 「承知いたしました。多くのお客様から『現状で十分』とおっしゃられますが、先日発表された法改正への対応で他社が活用し始めた事例を1分でご共有することは可能でしょうか？」
03 「おっしゃる通り、電話では分かりにくい点も多々あるかと思います。もし可能でしたら、貴事務所の『経理業務』を月4時間効率化した導入事例を、来週水曜10時にオンラインで15分ほどお話しできますでしょうか？」
04 「ありがとうございます。資料だけでは『システム連携』によるミスの削減効果など、細かなメリットが伝わりきらないかもしれません。来週火曜の午前中、10分ほどオンラインで補足させていただけますでしょうか？」
05 「既に〇〇システムをご利用とのこと、承知いたしました。ただ、今回の新機能で『顧問先への月次報告書作成』が50%効率化された事務所様もいらっしゃいます。情報として30秒お聞きいただけますでしょうか？」
06 「ご興味がないとのこと、承知いたしました。ただ、同業他社様が『新規顧問獲得』で活用し始めているAIツールに関する情報で、先生にとって全く無駄な情報ではないと確信しております。2分だけお話させて頂けますか？」
07 「資料送付は可能ですが、弊社サービスは『貴事務所の業務フロー』に合わせてカスタマイズするため、一般的な資料では最適解が見つかりにくいかもしれません。来週金曜11時に15分、貴事務所向けに最適化した活用事例をご説明できますでしょうか？」
08 「貴重なお時間をありがとうございます。恐縮ですが、先生がお忙しいのは重々承知しております。そこで、来週水曜14時に『顧問先からの相談対応』を効率化するAIチャットの事例紹介で、10分だけお時間をいただけないでしょうか？」
09 「今は必要ないとのご意見、承知いたしました。しかし、『顧問先の税務調査対応』で弊社サービスがどのように貢献できるか、最新の成功事例を30秒でお伝えすることはできませんでしょうか？」
10 「『上と相談します』とのこと、ありがとうございます。もし差し支えなければ、上席の方が特に知りたいであろう『導入コスト回収までの期間』や『具体的な成果指標（KPI）』について、今2分でご説明させていただけますでしょうか？」
11 「『費用はいくらですか？』のご質問ありがとうございます。貴事務所の『従業員数と顧問先数』に応じて大きく変動するため、まずは費用対効果が高い『月5万円〜のプラン』で、同規模の事務所様の導入事例を10分でお話しさせていただけますか？」
12 「『検討します』とのこと、ありがとうございます。検討される際に、特に知りたい情報や懸念されている点はございますか？もし差し支えなければ、『契約書作成業務』の効率化について、3分でポイントをご説明できますでしょうか？」
13 「『また電話してください』とのご配慮ありがとうございます。先生が再度ご検討いただく際、確実に役立つであろう『競合事務所の差別化戦略』に関する情報があるので、今1分で概要をお伝えすることは可能でしょうか？」
14 「『サービス内容がよくわからない』とのこと、申し訳ございません。当社のシステムは『法律相談の初期対応』を自動化し、弁護士先生の負担を月10時間削減するものです。今2分で具体的な活用イメージをご説明させていただけますか？」
15 「『高いんじゃないですか？』のご指摘ありがとうございます。確かに初期費用は発生しますが、平均して『顧問先からの問い合わせ対応』にかかるコストを年間で30万円削減できた事例もございます。まずはその仕組みを15分でご説明させていただけますか？」
16 「『他の会社からも連絡が来る』とのこと、大変恐縮です。だからこそ、他社とは異なる『法改正に伴うリスク対策』に特化した弊社のソリューションについて、先生の貴重な30秒をいただきご説明させていただけないでしょうか？」
17 「『強引な勧誘は困る』とのお気持ち、重々承知しております。本日はあくまで、『税理士事務所向けの人材育成』に関する最新情報をご提供するのが目的です。2分で概要をお話ししてもよろしいでしょうか？」
18 「『情報収集段階です』とのこと、ありがとうございます。もしよろしければ、貴事務所の『顧問先からの問い合わせ頻度』を伺えれば、より具体的な解決策を1分でお伝えできます。お聞かせいただけますでしょうか？」
19 「『今は新しいことには手を出せない』とのお気持ち、大変よく分かります。ただ、今抱えている『書類作成ミスによるクレーム』を月間2件削減できた導入事例がございます。30秒だけポイントをご説明させていただけますでしょうか？」
20 「『誰が導入するの？』のご質問ありがとうございます。弊社サービスはIT専門知識不要で、貴事務所の『事務スタッフ』でも簡単に導入でき、2週間で運用開始可能です。その具体的な導入ステップを、来週金曜10時に15分でお話しできますか？」
21 お忙しい中恐縮ですが、年間100時間以上かかる顧問先からの問い合わせ対応を半分に減らす情報であれば、10分でご提供可能です。
22 現状維持も大切ですが、最新のAIチャットシステム導入で、顧問先への対応スピードが2倍になった会計事務所様もございます。
23 ご興味ないとのこと、承知いたしました。ただ、多くの士業事務所様が顧問先の『〇〇法改正対応』に課題を抱えています。現状維持で年間数十時間費やしていませんか？
24 資料送付は可能ですが、貴所の『記帳代行の繁忙期対応』という課題に合った最適な資料を厳選したいので、3分だけ現状を伺えませんか？
25 料金のご懸念、承知いたしました。初期投資はかかりますが、平均で約8ヶ月で、顧問先管理の効率化による〇万円以上の効果が見込まれます。
26 大変恐縮ですが、〇〇先生宛に『インボイス制度対応の業務効率化』についてお話したいのですが、お戻りのご予定はいつ頃でしょうか？
27 他社様とご契約済みとのこと、承知いたしました。弊社の電子契約システムは、印紙税削減で年間平均5万円のコスト減を実現できますが、ご存知でしたか？
28 検討する時間がないのはごもっともです。先生が年間300時間費やす『顧問先の進捗管理』を半分に短縮する情報に、15分だけお時間頂けないでしょうか？
29 今すぐ必要ないとのこと、承知いたしました。ただ、電子帳簿保存法への対応準備は直前では大変です。早めの情報収集が顧問先の満足度向上に繋がります。
30 情報漏洩のご懸念、当然だと思います。弊社のシステムはISMS認証を取得し、多重の暗号化とアクセスログ監視で顧問先情報の安全を確保しています。
31 よくある話とお感じになるのも無理はありません。弊社のRPA導入支援は、士業特化で開発され、繁忙期の『データ入力作業』の効率化で高い評価を頂いています。
32 うちの事務所には合わないという点は、どのような部分でしょうか？実は、弊社のシステムは『小規模事務所の顧問先開拓』というニーズに応えるカスタマイズ実績が豊富です。
33 ご予算の懸念、承知いたしました。弊社の顧問先向け情報共有システムは、導入後6ヶ月で人件費削減効果が上回り、実質的なコスト減となった事例がございます。
34 Web情報だけでは貴所の『建設業特化』という具体的な状況に合わせた活用事例は見つかりにくいかと思います。5分で概要をご説明できます。
35 〇〇先生のご多忙は承知しておりますが、このご提案で『確定申告期の残業時間』が年間30時間短縮できるかもしれません。
36 責任者の方に、『社内文書の電子化によるペーパーレス化』の解決策として、弊社のクラウドツールをご提案したい旨お伝え頂けませんか？
37 DMは送付しますが、貴所の『顧問先への月次報告遅延』で年数回お叱りを受けているなら、直接ご説明させていただけませんか？
38 現状で不満はないとのこと、素晴らしいです。しかし、顧問先からの質問対応スピードを20%向上させ、さらに契約数を増やしたくはないですか？
39 必要になったら連絡するとのこと、承知いたしました。ただ、多くの税理士事務所様が『年末調整の繁忙期』前に導入し、スムーズに運用開始しています。
40 多くの士業事務所様に導入頂いております。特に、年間100件以上の顧問先を抱える法律事務所様での『契約書作成効率化』で評判が高いです。
41 先生、お忙しいところ恐縮です。30秒で〇〇事務所様の売上増加に繋がる新しい情報をお伝えしたいのですが、いかがでしょうか？
42 承知いたしました。ご多忙の中大変申し訳ございません。もしよろしければ、〇日午後に5分程度、貴所の業務効率化についてお話しするお時間をいただくことは可能でしょうか？
43 ありがとうございます。もし差し支えなければ、〇〇先生がどのような情報にご関心をお持ちか、1分ほどお聞かせいただけますと、次回の情報提供を最適化できます。
44 承知いたしました。ご迷惑でなければ、改めて〇月〇日の午前中に5分ほどお時間をいただくことは可能でしょうか？その際、〇〇の最新動向をお伝えできます。
45 承知いたしました。より的確な資料をお送りするため、現在、貴所が最も注力されている顧問先支援業務について30秒ほどお伺いしてもよろしいでしょうか？
46 資料はすぐに手配いたします。もしよろしければ、今課題に感じていらっしゃる点を1分だけお聞かせいただけますか？貴所に合わせた導入事例を同梱させていただきます。
47 そうですよね。ただ、多くの士業事務所様が年間100時間以上の作業時間を削減し、顧問先への提案強化に繋げている〇〇ツールもございますが、いかがでしょうか？
48 承知いたしました。現状で問題ないとのこと、素晴らしいです。しかし、今後発生しうる『〇〇法改正への対応漏れ』などのリスクも考慮し、情報だけでもお持ちください。
49 ありがとうございます。現在の体制に満足されているとのこと、承知いたしました。一方で、弊社のAI活用サービスは、年間平均50万円以上のコスト削減実績がございます。
50 そうですよね。ただ、多くの先生方が『顧問先のDX化推進』という新たなニーズに応えるため、弊社のクラウド型〇〇ツールを導入し、満足度を向上させています。
51 承知いたしました。ちなみに、現在お使いの〇〇システムで、『顧問先との連携がスムーズではない』といった課題や、『もっとこうなれば』と感じる点はございますか？
52 ありがとうございます。弊社の〇〇機能は、特に『契約書レビューの自動化』において、他社にはないAI解析の精度と、月間約20時間の作業短縮でご好評いただいております。
53 費用についてご検討いただきありがとうございます。投資回収期間は平均6ヶ月で、導入後1年で年間100万円以上のコスト削減を実現した事務所様もございます。
54 確かに初期費用はかかりますが、例えば〇〇士事務所様では、月〇時間分の残業削減と顧問先への付加価値向上で、実質的な費用対効果は高いとご評価いただいております。
55 承知いたしました。ただ、来年からの〇〇法改正を機に、情報収集を始める士業の先生方が増えています。今ご検討されることで、先行者メリットも得られますが、いかがでしょうか？
56 そうですよね。将来的に『顧問先の事業承継支援』を強化する際、弊社の〇〇ツールが必要となるかもしれません。5分で概要だけでもお聞きいただけませんか？
57 承知いたしました。もしよろしければ、社長様にご報告いただく際の『顧問先の満足度向上』や『事務所の収益改善』に繋がる具体的なメリットを30秒でご説明させてください。
58 ありがとうございます。社長様へのお伝えに際し、他事務所で年間〇百万円の業務効率化に成功した具体的な事例資料を、別途メールにて共有させていただけますでしょうか？
59 顧問弁護士様がいらっしゃるのですね。弊社のサービスは、顧問契約の範囲外である『M&Aにおけるデューデリジェンス専門支援』などにご利用いただくことが多いです。
60 承知いたしました。顧問税理士様がいらっしゃる場合でも、『相続・事業承継に特化したセカンドオピニオン』として、多くのお客様にご活用いただいておりますが、いかがでしょうか？
このトークを、AIが電話で話します。
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