士業（会計・法律）向けテレアポ「受付突破」トーク60本
士業（会計・法律）の企業へ電話営業をかけるときの「受付突破」の実例集です。AI電話営業システム「テレアポ無双」が実際の会話に使っている10,000本の営業ナレッジから、受付突破に使える60本を公開します。そのまま台本に使えます。
01 「〇〇の件で所長先生にお伺いしたいことがございまして」と、具体的な用件を匂わせ、かつ質問形式で切り出します。
02 「先日貴所で発表された〇〇について、情報共有したくご連絡しました」と、事前リサーチ済みであることを伝えます。
03 「パートナー弁護士の先生方への〇〇の成功事例をご紹介したく、10分程お時間頂戴できませんか？」と、具体的に繋ぐメリットと所要時間を提示します。
04 「貴所が抱えると思われる△△の課題に対し、他社で解決実績のある情報を提供したく」と、受付に課題感を喚起させます。
05 「経理部の方、もしくは会計システムの運用担当者様はいらっしゃいますか？」と、部署や役割を指定して尋ねます。
06 「弊社の〇〇サービスが、顧問先満足度向上に貢献できるとの情報提供で、所長先生宛に」と、受付に間接的なメリットを伝えます。
07 「以前、〇〇という件でお名刺交換させていただいた者ですが、再度ご挨拶をしたく」と、過去の接点を示して警戒心を下げます。
08 「お忙しいところ恐縮ですが、所長先生が〇〇についてご関心をお持ちか、お伺いしたく」と、質問形式で関心度を確認します。
09 「〇〇に関する最新の法改正情報と、それに対する弊社の対応策をご案内したく」と、情報提供の価値を伝えます。
10 「先生方の働き方改革に関する新しいソリューションで、他事務所様の導入事例もございます」と、業界のトレンドと実績を提示します。
11 「貴所のWebサイトで拝見した〇〇の取り組みについて、弊社の知見をお伝えしたく」と、具体的なリサーチ内容を述べます。
12 「〇〇の顧問先向けサービスで、所長先生にご意見を伺いたい点がございまして」と、相談ベースで切り出します。
13 「大変恐縮ですが、所長先生が午前中ご在席か、お差し支えなければお教えいただけますでしょうか？」と、相手の状況を気遣いながら質問します。
14 「〇〇事務所様が導入された弊社のAI契約書レビューについて、所長先生に15分程ご案内したいのですが」と、具体的な製品名と時間を示します。
15 「顧問先企業様のDX推進を支援する〇〇ツールに関して、所長先生へ情報共有の機会を頂戴したく」と、顧問先への価値を強調します。
16 「貴事務所の業務効率化に役立つと考える〇〇に関する資料をお送りしたく、送付先を確認したいのですが」と、具体的な資料送付を目的とします。
17 「〇〇のセミナーにご参加された先生向けの情報提供で、担当者様にご連絡させて頂いたのですが」と、過去の接点を提示します。
18 「他事務所で採用されている〇〇の会計システムについて、所長先生のお考えをお伺いしたく」と、情報交換の姿勢を示します。
19 「先日お送りした〇〇に関するご案内について、所長先生がお目を通されましたか、ご確認させて頂きたく」と、送付物を起点に連絡します。
20 「貴所が注力されている〇〇分野での集客支援策について、30秒ほどで概略をお伝えしたく」と、短時間で価値を伝える意思を示します。
21 事務所HPのサービス概要を事前に確認し、「〇〇専門の貴事務所にこそ、当社の△△サービスをご提案したく」と具体的に伝えると、受付も警戒しにくいです。
22 「他所の〇〇事務所様が、当社の△△導入で月平均5時間の業務効率化を実現されており、貴事務所の先生にもご検討いただきたく」と、具体的な事例を提示しましょう。
23 「貴事務所の顧問先獲得支援において、過去3ヶ月で成約率を10%向上させた実績のあるWeb戦略について、先生に5分だけお時間を頂戴したく」と成果を強調します。
24 「〇〇（業界団体名）のセミナーで、先生方が情報収集されているテーマに関する情報があり、直接お伝えしたく」と、共通の話題をフックにしましょう。
25 「恐れ入ります、貴事務所のDX推進やIT活用にご関心のある方は、先生かどなた様になりますでしょうか？」と担当者の特定を促します。
26 「以前、〇〇弁護士事務所様から貴事務所のお名前を伺い、ぜひ一度ご挨拶をと思いお電話いたしました」と、同業他社の紹介を匂わせると繋がりやすいです。
27 「先生がお忙しいようでしたら、この件でご判断いただける別のご担当者様はいらっしゃいますでしょうか？」と、柔軟に代替ルートを探る姿勢を見せましょう。
28 「〇〇（具体的な法律や制度名）の改正に伴う顧問先向け情報提供サービスについて、先生にご意見を伺いたく」と、時事ネタを切り口にします。
29 「貴事務所の顧問先からの相談対応において、月間の業務時間を最大15%削減できる可能性のあるツールについて、先生に簡単にご説明したく」と、具体的な削減効果を伝えます。
30 「先生にお話させて頂くのが難しいようでしたら、メールアドレスを伺ってもよろしいでしょうか？詳細資料をお送りいたします。」と、次の一手を提案します。
31 午前9時台や午後1時台など、比較的電話が鳴り始める前の時間帯に連絡し、「先生はいらっしゃいますでしょうか？」と簡潔に伺うと、繋がりやすい場合があります。
32 「〇〇（具体的な業務内容）に関する最新の市場動向レポートを先生にご提供したく、5分ほどお時間を頂戴できないでしょうか？」と、情報提供を名目にします。
33 「貴事務所のWebサイトを拝見し、〇〇（具体的な改善点）について、無料で診断レポートを作成させて頂きたく、先生にご案内したいのですが」と、無料サービスを提案します。
34 「御所様の情報システムのご担当者様か、あるいは所長先生に、3分ほどお時間を頂戴できないでしょうか？」と、選択肢を提示し繋ぎやすくします。
35 「〇〇（具体的な士業向けイベント名）で弊社のサービスにご関心をお寄せいただいた先生がいらっしゃったかと存じ、改めてご連絡差し上げました」と、接点を示唆します。
36 「貴事務所の顧問先満足度を向上させるための、新しい情報セキュリティ対策サービスについて、先生にご説明させて頂きたく」と、顧客視点のメリットを伝えます。
37 「今後のサービス開発の参考にしたく、先生に1,2分ほど貴事務所のIT活用状況についてお伺いできないでしょうか？」と、アンケート形式で切り出すのも有効です。
38 「現在、貴事務所の顧問先が抱えやすい〇〇（特定の課題）について、効果的な解決策を先生にご提案させて頂きたく」と、課題解決への貢献を強調します。
39 「以前、貴事務所に〇〇（サービス名）の資料をお送りした件で、先生にご不明な点がございませんでしょうか、確認させて頂きたく」と、既存のやり取りを装います。
40 「貴事務所の職員様の研修支援として、当社の〇〇プログラムが他事務所で平均30%のスキルアップに貢献しており、先生にご案内させて頂きたく」と、人材育成の側面からアプローチします。
41 〇〇会計事務所の〇〇先生でしょうか。先週メールでお送りした『インボイス対応で顧問先様が抱える課題解決策』について、着信確認で1分ほどお電話しました。
42 恐れ入ります、〇〇法律事務所様でしょうか。貴所の顧問先様から『M&A後のPMI支援』について相談があり、〇〇先生にご紹介したくご連絡しました。
43 〇〇税理士法人様、お忙しいところ恐縮です。先生方が月間平均15時間費やす『月次決算業務の自動化』に関して、事例を1つご紹介したくお電話しました。
44 いつもお世話になります。〇〇弁護士事務所様でしょうか。先日、〇〇先生の著書『中小企業の法務戦略』を拝読し、ご相談したいことがありご連絡いたしました。
45 〇〇会計事務所様でしょうか。貴所顧問先様が抱える『経理部門の人材不足』について、弊社の具体的な解決策を〇〇先生に1分でご説明させて頂きたくお電話しました。
46 突然のお電話で失礼します。〇〇法律事務所の〇〇先生でしょうか。〇〇税理士法人様からのご紹介で、貴事務所の『顧問先向けDX推進』に関してご連絡しました。
47 〇〇税理士事務所様、お忙しいところ恐縮です。先生方の顧問先様が直面する『事業承継時の評価額算定』について、最新情報を少し共有したくお電話いたしました。
48 〇〇弁護士事務所様でしょうか。先日、貴所のウェブサイトで拝見した『中小企業向けのリーガルテック導入事例』について、〇〇先生に少しお伺いしたくご連絡しました。
49 お忙しいところ恐れ入ります。〇〇会計事務所の〇〇先生でしょうか。先生の顧問先様が『月間10時間以上のデータ入力作業』でお困りと伺い、解決策を共有したくお電話しました。
50 〇〇法律事務所様でしょうか。貴所が注力されている『スタートアップ企業の知財戦略支援』について、成功事例を〇〇先生に短時間でご紹介させて頂きたくお電話しました。
51 〇〇税理士法人様、いつもお世話になっております。貴所の顧問先様が『年末調整の電子化』でお困りと伺い、〇〇先生に具体的な進め方を共有したくご連絡しました。
52 恐れ入ります、〇〇弁護士事務所様でしょうか。先日〇〇（共通の士業会）でご一緒した△△先生より、貴所の『業務効率改善』についてお話を伺い、ご連絡いたしました。
53 〇〇会計事務所様でしょうか。先生の顧問先様で『税務調査対応に不安がある』とお悩みの企業様がいらっしゃると伺い、具体的な支援策を〇〇先生にご提案したくお電話しました。
54 〇〇法律事務所様、ご多忙のところ失礼します。貴所の顧問先様が『契約書レビューに毎週5時間費やしている』と伺い、AIを活用した効率化について情報提供したくご連絡しました。
55 いつもありがとうございます。〇〇税理士事務所様でしょうか。貴所のウェブサイトで拝見した『資産税コンサルティングの強化』について、具体的なシステム連携をご提案したく、〇〇先生にご連絡しました。
56 お忙しいところ恐れ入ります。〇〇弁護士事務所様でしょうか。貴所顧問先様で『労働紛争の頻発』にお困りの企業様がいらっしゃると伺い、未然防止策を〇〇先生にご紹介したくお電話しました。
57 〇〇会計事務所様でしょうか。先日、〇〇先生宛にお送りした『最新補助金活用による顧問先支援』の資料について、1分でご説明させて頂きたく、着信確認でご連絡しました。
58 恐れ入ります、〇〇法律事務所様でしょうか。貴所が現在取り組まれている『個人情報保護法改正対応』について、他事務所の成功事例を〇〇先生に短時間で共有したくご連絡しました。
59 〇〇税理士法人様、ご多忙のところ恐縮です。貴所の顧問先様が『月次の試算表作成に時間がかかる』とお悩みと伺い、AI監査ツールによる改善策を〇〇先生にご紹介したくお電話しました。
60 〇〇弁護士事務所様でしょうか。〇〇株式会社の△△です。先日、貴所の『企業法務セミナー』に参加させて頂き、〇〇先生に少しお礼とご相談がありご連絡しました。
このトークを、AIが電話で話します。
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