士業（会計・法律）向けテレアポ「フォローコール」トーク60本
士業（会計・法律）の企業へ電話営業をかけるときの「フォローコール」の実例集です。AI電話営業システム「テレアポ無双」が実際の会話に使っている10,000本の営業ナレッジから、フォローコールに使える60本を公開します。そのまま台本に使えます。
01 先日の打ち合わせ、貴重なお時間をありがとうございました。〇〇（課題）解決について補足したく、今週中に改めて15分ほどお時間をいただけませんでしょうか。
02 商談後3営業日以内に『〇〇に関するQ&A集』をメール送付しました。ご不明点や懸念点がございましたら、お電話で5分程度お話しさせてください。
03 先週の商談で提示した〇〇費用について、他社との比較検討状況はいかがでしょうか？費用対効果で選ばれる根拠を改めてご説明させてください。
04 御社の〇〇（部署）における課題解決事例をまとめた資料を追加で作成しました。次回の打ち合わせで詳細をご説明できますが、来週木曜午前はいかがでしょうか？
05 ご検討中の〇〇法改正に関する最新情報を簡潔にまとめました。御社への影響度合いについて、弊社見解を含めて5分程度ご説明する機会をいただけませんか。
06 先日の打ち合わせでご関心いただいた〇〇サービス。導入3ヶ月後の効果事例資料を送付しました。ご感想を伺いたく、来週半ばで10分ほどお電話できませんでしょうか。
07 ご提案中の〇〇について、決裁者の方にご説明する際のポイントをまとめた補助資料をご用意できます。来週月曜14時に進捗確認のお電話を差し上げます。
08 御社のようなIPO準備企業様が〇〇（会計・法務）サービスを導入する際の具体的なステップと注意点をまとめた資料がございます。別途5分でご説明するお時間をいただけませんか。
09 〇月〇日にお送りした〇〇（資料名）はご覧いただけましたでしょうか？特に〇〇（ポイント）についてご質問がございましたら、10分程度お電話でご説明させてください。
10 先日のウェビナー『〇〇法改正セミナー』にご参加ありがとうございます。セミナー内容で御社の事業に特化したご質問があれば、個別に15分お話しする機会をいただけませんか。
11 お送りした〇〇に関するサービス資料について、御社の現在の顧問契約状況と比較し、具体的なメリットを5分程度お電話でご説明できます。〇曜日の午前中はいかがでしょうか。
12 資料に記載のなかった、〇〇分野における最近のM&A成功事例を新たにまとめました。御社の事業拡大戦略に役立つ情報として、10分ほどご説明するお時間をいただけませんか。
13 以前、〇〇（課題）でご相談いただきました〇〇です。最近〇〇法改正があり、以前のご相談内容に関連する新たな解決策が出ました。5分程度で概要をお伝えできます。
14 御社が以前ご検討されていた〇〇（サービス）は、料金プランが大幅に改善され、導入実績も30社以上増えました。現在の課題解決に再度お役立てできないか、10分程度ご意見を伺えませんか。
15 昨年、〇〇（課題）でご提案を差し上げましたが、その後いかがでしょうか？最新のDX動向に関する無料診断キャンペーンを行っており、5分程度でご案内できます。
16 以前、御社の事業承継に関するご相談を承りました。最近、特に注目されている〇〇（スキーム）について、最新情報を5分でお伝えできればと存じます。
17 〇〇の〇〇です。〇〇（競合）の状況も踏まえ、リリースされた〇〇（新サービス）が御社の課題解決に寄与できると考え、改めて10分ほどお話しできませんでしょうか。
18 御社の業界で〇〇（競合名）が弊社サービスを導入し、業務効率が20%改善した事例が出ました。御社にも横展開可能か、10分程度ご相談させてください。
19 ご検討中の〇〇（サービス）の導入が、四半期決算に与える具体的な影響についてシミュレーション結果を作成しました。詳細をご説明すべく、来週10分お時間をいただけますでしょうか。
20 先日、〇〇に関する経営者向けセミナーを開催し、参加者満足度が90%を超えました。御社の経営課題解決に繋がる情報として、セミナーのハイライトを10分でお伝えできませんか。
21 先日お送りしたDX推進事例集、特に「〇〇事務所の業務効率化30%達成」の項目はご覧いただけましたか？ご不明点があれば10分ほどでご説明可能です。
22 資料送付後、2営業日以内に「特に気になった点」を伺う目的で架電。所長の業務負荷軽減策に繋がる情報提供を意識してください。
23 資料を再送する際は、以前の送付日と件名を伝え、「より分かりやすい〇〇に関する資料に更新しました」と付加価値を添えましょう。
24 初回面談から3日以内に、お話しした内容の要点を簡潔にメールで確認。次回打ち合わせ希望日時を2〜3候補提示してください。
25 面談後、「お話しした〇〇について、所内で検討いただきましたか」と進捗確認。具体的な懸念点があれば5分で回答する旨を伝えましょう。
26 次回アポ設定時は、相手の繁忙期（確定申告期など）を避け、具体的な議題と終了時間を提示し、「30分で完結します」と伝えると承諾率が上がります。
27 セミナー参加者へは、講演内容で「特に印象に残った点」を尋ね、「個別相談会で深掘りしませんか」と次のステップを提示しましょう。
28 無料セミナー参加者には、当日触れた「インボイス制度対応の事例」詳細資料を個別に提供し、「15分程度で解説します」と再アプローチしてください。
29 ウェブセミナー参加者へは、視聴履歴を確認し、離脱箇所や視聴コンテンツに合わせた情報提供。「特に〇〇に課題をお持ちでは」と仮説をぶつけましょう。
30 半年前の失注案件には、「最近、競合〇〇社が新サービスを始めた影響で、再び課題を感じていませんか」と市場変化をフックに再提案を。
31 1年前に提案したRPA導入案件に対し、「導入事務所の平均業務時間削減率が20%を超えました」と具体的な成果を伝え、再検討を促しましょう。
32 過去に顧問契約を見送られた士業事務所へは、「顧問先の獲得単価向上策」など、所長が直面しやすい新たな課題解決策を提示してください。
33 最新の法改正（例：電子帳簿保存法）情報を基に、「貴所の顧問先対応で何かお困りではありませんか」と具体的な課題を想定しアプローチ。
34 業界紙で貴所の記事を見つけたら、「〇〇の記事を拝見しました。特に〇〇の取り組みについて、弊社サービスで貢献できる点があるかもしれません」と具体的に言及しましょう。
35 税理士業界のAI導入事例が増加している状況を伝え、「貴所の業務効率化に役立つ情報提供を10分でさせていただけませんか」と切り出しましょう。
36 「現状で特に注力されている業務や、時間コストがかかっている業務はございますか」と尋ね、相手の課題を具体的に引き出しましょう。
37 「競合他社の事例として、〇〇の課題解決に成功したケースがございますが、貴所ではいかがでしょうか」と間接的に課題を喚起しましょう。
38 相手が具体的な懸念点や課題を話始めたら、すぐに提案せず、「他に何かお困りごとはありませんか」と深掘りし、潜在ニーズを引き出しましょう。
39 アポイント時に「当日は具体的な資料をご用意いたしますので、貴所の直近の課題を〇〇点ほどお聞かせいただけますか」と事前に準備を促しましょう。
40 初回接触で提示した価値が響かなかった場合、異なる角度からの価値提供（例：コスト削減から売上向上支援へ）を試み、再検討を促しましょう。
41 先日の打ち合わせでご関心いただいた〇〇の件、追加情報として類似士業様の導入事例をメールで送付しました。3分で読める内容ですと伝えましょう。
42 提案資料へのご質問で特に多かったのが費用対効果です。貴事務所の年間〇〇件の業務で、△△の効果が見込めますと具体的に提示しましょう。
43 面談で懸念されていた『導入後の運用負担』について、他士業様で月間2時間の削減が実現したサポート体制を提示し、再アポ打診を。
44 貴事務所の繁忙期が〇月だと伺いました。本格導入は△月開始でも、準備を早めるメリットを伝え、次のステップを促しましょう。
45 前回の提案後、もし他社様と比較検討中でしたら、当社の〇〇が競合より優れている点をピンポイントで再提示し、差別化を図りましょう。
46 先日送付した資料の〇ページに記載のあった『△△の課題』について、貴事務所の現在の状況を伺えればとお電話しましたと切り出しましょう。
47 資料をご覧いただきありがとうございます。特に『インボイス対応の効率化』に関心をお持ちの士業様が多いですが、ご不明な点はございませんか？と尋ねましょう。
48 資料の内容で、貴事務所の業務フローで〇〇の部分に当てはめてご説明すると、より具体的なメリットがご理解いただけます。15分のオンライン説明を提案しましょう。
49 資料の『顧問先の獲得効率アップ』の項について、月間5件の新規獲得事例がございます。具体的な方法を30分でご紹介させてくださいと伝えましょう。
50 先日のウェビナー『AI活用による業務効率化』にご参加いただきありがとうございます。個別相談枠にまだ空きがあり、貴事務所に合わせたご提案が可能です。
51 ウェビナーで特に反響が大きかった『RPA導入による年間100時間削減』について、追加の情報や具体的な導入ステップを資料で送付してもよいですか？
52 ウェビナーで質問されなかった点について、追加で貴事務所の状況に合わせて弊社の専門家が10分程度お電話でご説明差し上げる機会を提案しましょう。
53 〇〇システム導入から3ヶ月が経過しましたが、活用状況はいかがでしょうか。今月中にオンラインでの無料活用セミナーを予定していますと伝えましょう。
54 〇〇サービスをご利用いただきありがとうございます。貴事務所の状況ですと、新たに『△△分野の顧問契約』もニーズがあるかと存じます。事例を交えて15分ご説明可能ですか？
55 〇〇機能をご利用中の貴事務所には、△△機能も月額わずか〇円でご利用いただけます。既に導入済みの他社様の事例も豊富ですと説明しましょう。
56 お忙しいところ恐縮ですが、先日の資料で特にご覧いただきたい『貴事務所の●●業務を〇〇%効率化する具体的なステップ』について1分だけお時間ください。
57 今お話ししにくいようでしたら、短時間で要点をまとめたメッセージをメールで送付してもよろしいでしょうか？ご返信はご都合の良い時で構いませんと伝えましょう。
58 前回のお電話で、『所内の情報共有が課題』と伺いました。その解決に特化した他社の導入事例を3件ほど、メールで箇条書きにしてお送りしますねと提案しましょう。
59 〇〇先生の事務所で抱える『若手育成の課題』に対し、弊社が提供するeラーニング研修で年間費用を20%削減できた事例がございます。
60 ご検討状況はいかがでしょうか、ではなく、『次のステップとして〇〇をお試しになりませんか？』と具体的に提案を促す質問をしましょう。
このトークを、AIが電話で話します。
テレアポ無双は、AIが架電して切り返しからアポ確定まで行うサービスです。不在・留守電は何回かけても無料、つながって話せた通話だけを数えます。→ 早期アクセス半額キャンペーンを見る
テレアポ無双は、AIが架電して切り返しからアポ確定まで行うサービスです。不在・留守電は何回かけても無料、つながって話せた通話だけを数えます。→ 早期アクセス半額キャンペーンを見る