不動産向けテレアポ「切り返し」トーク60本
不動産の企業へ電話営業をかけるときの「切り返し」の実例集です。AI電話営業システム「テレアポ無双」が実際の会話に使っている10,000本の営業ナレッジから、切り返しに使える60本を公開します。そのまま台本に使えます。
01 お忙しいところ恐縮です。30秒で、御社が注力されるリーシング戦略で、新たな物件紹介手法により反響率を15%高めるヒントだけでもお伝えできますか？
02 ご多忙の折恐縮ですが、もし毎月の物件管理業務で書類作成に月10時間以上費やされているなら、その時間を半分にできる情報だけでもお聞きいただけますか？
03 承知いたしました。先週、御社と同じエリアの不動産会社様で、空室物件の早期決定率を20%改善された事例がございます。そのポイントを1分で共有させていただけませんか？
04 現状にご満足とのこと、素晴らしいです。しかし、今のシステムで物件情報更新に平均30分かかっているなら、それを5分に短縮できる情報にはご興味ございませんか？
05 ありがとうございます。多くの企業様も現状対応されていますが、入居者からの問い合わせ対応時間が月間30%削減できる新しい仕組みについて、一度お話を聞いていただけますか？
06 承知いたしました。現在お使いの仲介システムに満足されていても、AI査定機能で売買契約までの期間を平均10日短縮できた事例がございます。一度お話を聞いていただけますか？
07 無理にお聞きいただかなくても結構です。ただ、御社所有の遊休地の活用に関して、これまで検討されたことのない収益化プランがあるとしたら、ご興味はございませんか？
08 かしこまりました。お邪魔して申し訳ございません。将来的に、大規模修繕計画見直しでコストを2割削減できる可能性があれば、その時だけでも思い出していただけると幸いです。
09 情報自体が不要ではなく、お役立ち情報に出会えていないのかも。御社の現在の空室率を5%改善できる具体的な施策について、5分だけお話しさせていただけませんか？
10 現時点ではご関心がないとのこと、承知しました。ただ、実は競合他社様で、内見から契約までのリードタイムを30%短縮するシステムが導入され、注目されています。この情報だけでもお伝えできませんか？
11 現時点ではご関心がないかもしれません。しかし、法人向け社宅斡旋サービスを利用することで、御社の管理物件の法人契約数を年10件増やせる可能性がございます。少しだけお話をお聞きいただけませんか？
12 お気持ちは理解できます。多くの不動産会社様も最初はそうおっしゃいます。VR内見導入で反響数が1.5倍になった成功事例がございますので、一度お話だけでもお聞きいただけませんか？
13 現時点でのご予算を把握されているとのこと、承知いたしました。弊社のソリューションは、初期費用ゼロで導入でき、月々の運用費用も既存広告費の10%を削減できるケースもございます。ご説明させていただけませんか？
14 ありがとうございます。多くの企業様も予算はシビアにご覧になっています。ただ、空室期間の短縮により、年間賃料収入を平均100万円増加させる実績がございます。コスト削減の観点でお話できませんか？
15 承知いたしました。ただ、導入コストを上回る売上向上効果が期待できるケースは多く、例えば賃貸仲介業務の生産性を1.5倍に引き上げた事例もございます。費用対効果だけでもご説明させてください。
16 現時点で具体的な検討段階ではないとのこと、理解いたしました。ただ、今後、入居者満足度を10%高め、解約率を5%削減できる可能性のあるサービスがあるとしたら、今のうちから情報だけでもお知りになりたいとは思いませんか？
17 もちろん、すぐに検討される必要はございません。ただ、不動産M&Aにおけるデューデリジェンスの効率化で、買収案件の決定スピードを2週間早めた事例もございます。情報収集としてだけでもお聞きいただけませんか？
18 承知いたしました。ただ、近隣の不動産会社様では、紙ベースの契約書管理から電子化へ移行することで、年間30万円の印刷・保管費用を削減できたケースがございます。この情報だけでも、将来の参考としてお聞きいただけますか？
19 既存のパートナー様がいらっしゃるとのこと、承知いたしました。もし現在のシステムでは対応しきれない、AI活用物件価格予測機能で査定精度を5%向上できるとしたら、比較検討だけでもご興味ございませんか？
20 他社様との関係を大切にされていること、素晴らしいです。弊社のリーシング支援ツールは、他社様と併用し特定の高額物件の成約率を3%高める実績がございます。情報だけでもお聞きいただけませんか？
21 お忙しいところ恐縮ですが、御社の賃貸管理業務で月間20時間の時間削減が見込める情報について、1分だけお時間をいただけますでしょうか？
22 ご多忙のところ大変申し訳ございません。もし今、抱える空室対策のコストを10%削減できる情報でしたら、30秒ほどお耳を拝借できますでしょうか？
23 既存の仕組みで十分とのこと、承知いたしました。ただ、もし今後『入居者からの問い合わせ対応に月間15時間以上かかっている』と感じるタイミングがあれば、一度お声がけください。
24 現状ご不満がないとのこと、承知いたしました。一方で、もし将来的に『物件の売却期間を平均30日短縮する具体策』にご関心があれば、一度情報交換させてください。
25 既にご利用中のサービスで十分かと存じます。しかし、もし『顧客管理における対応漏れが年間5件以上発生している』とお感じでしたら、解決策を1分でご紹介できます。
26 承知いたしました。担当者様には『法人向け社宅斡旋で年間30社の新規契約を獲得できるご提案』でお電話した旨お伝えいただけますでしょうか？●曜日●時頃改めてご連絡いたします。
27 かしこまりました。担当者様へは『不動産業務DXで月10時間の工数削減を達成した事例』に関してお電話した旨、お伝えいただけると幸いです。●時頃に再度おかけします。
28 費用対効果が重要ですよね。弊社のサービスは、初期投資ゼロで年間100万円のコスト削減を実現した事例がございますが、そういったプランにご興味はありませんでしょうか？
29 予算の問題、よくお聞きします。まずは御社の現在の課題を伺い、投資に見合う効果が得られるか、無料で試算することも可能です。5分ほどお時間をいただけませんか？
30 既にお取引先があるとのこと、承知いたしました。差し支えなければ、他社様では『どのような課題解決を年間30万円で実現されているか』お教えいただけますでしょうか？今後の参考にさせてください。
31 競合他社様をご利用とのこと、承知いたしました。もし、現在のシステムで『顧客データの連携がうまくいかず、月に5件の機会損失が発生している』といった課題があれば、弊社の事例をご紹介できます。
32 お忙しいところ大変恐縮です。弊社の新サービスは、他社様で『賃貸契約のオンライン化で月間10時間の業務削減』を達成しました。これなら5分で概要だけでもお話しできます。
33 検討のお時間を確保するのは大変ですよね。まずは御社が現在抱える『空室期間が平均3ヶ月以上』といった課題を伺い、解決策を30秒で提案する形はいかがでしょうか？
34 情報収集にご協力できるのは大変光栄です。もし差し支えなければ、具体的に『どのような物件情報や市場動向』について、特に情報をお求めでしょうか？
35 承知いたしました。他社様の多くは『初期投資なしで年間20%の集客改善』を実現した事例に興味をお持ちです。御社のお役に立つ情報か、1分でご紹介できます。
36 恐れ入ります、私の説明が不足しており大変申し訳ございません。具体的に『賃貸管理システムで、どの部分がイメージしにくいか』お教えいただけますでしょうか？
37 ご不明な点があるのは当然です。例えば『最新のVR内見システムが、なぜ物件契約率を15%向上させるのか』といった具体例からご説明できますが、いかがでしょうか？
38 承知いたしました。メールで資料をお送りする前に、もし差し支えなければ『特に賃貸物件の入居率向上に関する課題』について、1分ほどお聞かせいただけますでしょうか？適切な資料を選定できます。
39 かしこまりました。よろしければ、『遊休不動産の有効活用で年間300万円の収益を上げた事例』に関してお渡しできる資料がございますが、いかがでしょうか？
40 ご迷惑をおかけし申し訳ございません。他社様からは『物件査定業務のAI化で月間10時間の工数削減』にご関心があるとのことでご連絡しておりますが、メールでのご案内も不要でしょうか？
41 お忙しいところ恐縮ですが、御社の賃貸稼働率を3%向上させる施策について、僅か3分で概要をご説明できませんでしょうか？
42 ご多忙の折、大変恐縮です。御社の物件内覧業務を月20時間削減できるVR内見システムを、次回ご都合の良い時間で5分ご案内できますか？
43 現状ご満足とのこと、承知いたしました。ただ、弊社の新機能で他社は既存システムの課題を解決されています。今お使いのシステムで特に不便な点はございませんか？
44 既存サービスで運用されているのですね。弊社は競合にはない「AIによる物件査定精度95%」を実現しており、差別化のポイントを次回5分ご紹介できませんか？
45 もし月額費用で10%のコスト削減、かつ募集業務効率化も実現できたら、弊社の入居者アプリについて、お話しを聞いていただけますか？
46 今すぐの検討ではないのですね。承知いたしました。しかし、3ヶ月後に新入居者ニーズに対応する機能が必須となるデータもございます。来月上旬に情報交換できませんか？
47 現時点ではご不要とのこと、承知しました。来年の繁忙期に向け、他社様は既にVR内見の導入を進めています。先行事例を5分でご紹介する機会をいただけませんか？
48 今は検討時期ではないのですね。差し支えなければ、今後どのような状況になれば、弊社の空室対策コンサルティングにご興味をお持ちいただけますか？
49 資料はお送りできますが、御社の課題に沿った具体的な成功事例を5分お話しする方が、よりイメージが湧くかと思います。来週前半でいかがでしょうか？
50 もちろん資料はお送りいたします。しかし、貴社の特定エリアで既に10社以上が導入し、成約率15%向上した秘密は、お電話でお伝えする方が確実かと存じます。来週の水曜はいかがですか？
51 ご興味がないとのこと、承知いたしました。差し支えなければ、どのような情報であれば御社にご関心をお持ちいただけますか？今後の情報提供の参考にさせてください。
52 まだご興味が湧かないのですね。他社様も当初はそうでした。「空室期間を平均10日短縮した事例」を聞かれて、お話を進められました。5分だけ説明させてください。
53 承知いたしました。もし差し支えなければ、この賃貸管理システムの業務効率化について、最適なご担当者様のお名前をお聞かせいただけますでしょうか？
54 ありがとうございます。それでは、御社でITツール導入を検討される際、最終的に決定権をお持ちになる部署や役職の方はいらっしゃいますか？
55 価格にご懸念があるのですね。弊社のサービスは、平均的な物件で年間100万円以上の集客コスト削減が可能です。コストパフォーマンスについて具体的にご説明します。
56 もし御社で抱える、特定のエリアでの物件売却の長期化や、成約率の伸び悩みといった課題について、具体的な改善策が提示できるとしたら、いかがでしょうか？
57 お話を聞くメリットがないと感じられるのですね。しかし、他社様は弊社の新物件情報データベースで、未公開物件の仕入れ件数を月5件増やされました。その秘訣を5分で。
58 情報収集されているとのこと、素晴らしいですね。競合他社は既に電子契約システムを導入し、業務時間を週に10時間削減しています。その導入事例を5分で。
59 情報収集されているのですね。当社の最新市場レポートでは、エリアの人口動態変化が賃貸ニーズに与える影響を分析しています。来週10分で概要をご説明できませんか？
60 他社様を検討されているのですね。差し支えなければ、比較検討されているポイントはどのような点でしょうか？弊社の強みと比較して、5分でご説明できます。
このトークを、AIが電話で話します。
テレアポ無双は、AIが架電して切り返しからアポ確定まで行うサービスです。不在・留守電は何回かけても無料、つながって話せた通話だけを数えます。→ 早期アクセス半額キャンペーンを見る
テレアポ無双は、AIが架電して切り返しからアポ確定まで行うサービスです。不在・留守電は何回かけても無料、つながって話せた通話だけを数えます。→ 早期アクセス半額キャンペーンを見る